[路演]光弘科技：公司2019年訂單飽滿 正努力擴大產能

　　當然，演光弘也有部分司機大佬樂觀認為，所屬用戶群體不同，衝擊不大。

讓我們看看這些泡沫，科技公司是如何一個一個的破裂的。政商勾結泡沫如果說，滿正努力擴大產前麵的泡沫還是合法的，乃時勢使然，接下來的泡沫，就越來越驚心動魄了。

實際上，年訂單飽這隻是在其軟件開發基礎上的一個小小延伸服務。2015年3月20日至4月30日，演光弘在接待國泰君安證券等機構調研過程中，安碩信息又披露了成立西昌安碩易民互聯網金融公司的事情，宣稱出資已經全部到位。暴風魔鏡曾經也搞的風風火火，科技公司一年時間推出了四代VR產品，售價隻要一百多元，將開發了3年還沒有正式商用的Oculus不知甩到哪裏去了。根據國際機器人聯合會的數據，滿正努力擴大產2015年中國工業機器人銷量6.67萬台，占了全球銷量的四分之一，2016年上半年的銷量同比增長了37%。在審核製下，年訂單飽權力無界，隻怕這裏麵的泡沫要比限售股解禁更加可怕的多。

可是這些互聯網金融公司，演光弘又是些什麽成色呢?以銀之傑為例子，演光弘這家公司的主業是做銀行影像軟件開發的，看起來很高深莫測，其實就是將銀行的支票掃描，實現數據化的工具，技術含量不算高，市場規模也很有限。2013年，科技公司衛寧健康股價從3元(複權價)起步，一山還比一山高，2014年漲到22元，2015年再翻至72元，漲了24倍，比全通教育飛得更遠。這個時代的人不管你是創業者，滿正努力擴大產還是任何一個團隊的成員，滿正努力擴大產不管是什麽樣的身份，對自己“認知力”的更新是很重要的事情，品牌力、認知力和商業杠杆力是對創業者最有利的資源。

現在合作領域很多，年訂單飽有做音樂、演出、演藝經紀、藝人培養、網綜製作、宣發等等。企業行業資源再往上是產業資源，演光弘看上去離自己很遠，但是的的確確與自己的企業生命力息息相關。我從2009年開始做個人天使，科技公司三年前才開始跟兩位合夥人成立了基金管理公司。碎片化的學習還要求有學習力，滿正努力擴大產碎片化時間是有限的，滿正努力擴大產比如在路上、車上、馬桶上，5分鍾、10分鍾、20分鍾不等，如果能快速吸取這些碎片化的內容，而且還能經過自己的梳理，這是不容易的事情，每個人要有自己一套學習方法論，不是每個人都一樣。

所以我覺得行業資源很重要，包括上下遊的資源延展。第五，行業資源我早期作為天使投資的“黑馬live”，表麵看是一家票務公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結合獲取很多獨家資源。

2.係統化學習係統化學習，我覺得是要自己尋找機會，以及自己要主動空出來時間幹這件事。我認為，我在這個細分行業的發展對於方向認知、人脈積累、行業資源、團隊建設，都已經具備了出手的時機。 很多人都說胡海泉做投資，怎麽沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業?其實不是的，在我們的戰略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進去的事業，投資是一個靠專業、專注和業績說話的行業。5.泛娛樂行業創業和投資的策略分享我們投資團隊把整個泛娛樂產業分成橫縱軸的一個矩陣，縱軸分為內容、宣發和平台。

二、流量紅利期已過，創業企業還能高速增長嗎?1.比導流更重要的是導流後的截留關於平台導流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關鍵是自己的能力，一個好的產品，要非常會做社群營銷，把導流的流量聚合在你自己的平台，買了你這個產品後建立起社群關係。我有一個長江商學院的同學，他做電器的，想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。我跨界做一個投資人的同時也是創業者，身兼兩職(筆記俠注：海泉同時也是著名音樂人，身兼三職)，既對大家的現狀感同身受，也對投資人的現狀深有體會，今天會用我自己的思考、經曆及個人反思分享一下。我們的很多創業企業都可以在不同階段去對接這樣的政府政策性資源。

比如當時我們投Ninebot，在行業裏麵並不是一個龍頭企業，但是在我們的輔助推動下，在中國產業發展促進會成立了智能平衡車產業聯盟，讓被投企業去引導這個產業的發展，變成一個有號召力、發言權甚至是製定遊戲規則的人，同時也會通過這樣的聯盟去和政府部門溝通後，獲得國家政策在這個領域裏更多的產業支持。蔡依林去了風暴音樂節，都是全情支持，而她本來演出費是非常高的。

在個人資源中，個人IP資源非常重要，或者你天生就是有才華，有一種天賦，比如有人就是學霸，14歲大學畢業也是有的，這樣的人從天生的基因和智商掌握了比別人更好的個人資源;再有一種資源是家族遺產，富二代、創二代群體創業可以“很任性”，當然這不是大部分人，隻是一個極小眾群體。比如說品牌力，羽泉是不是品牌?是。

3.是唯快不破，還是超速危險?創業領袖一定是集大成者。雖然不是每一盒牛奶都是自己擠的，但是我的確會去現場看奶牛吃的東西、消毒的東西，這些奶牛生活是什麽樣子，確保整個生產鏈要參與管理，這就是明星產品經理和企業做產品的案例。大家都有認知，但這個認知群體的年齡差異化還挺大的。商業杠杆力就是比拚資源的能力，羽泉或者胡海泉有什麽資源?演出資源、影響力的資源，在受眾群體裏這個認知能否轉化成跨界的影響力?比如說，我對傳媒有影響力，或者我累積的行業影響力是否能夠跨界使用?每個人都有自己的商業杠杆力，就看你分析後如何精準使用。這個時代就是這樣，資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場營銷加速器。1.品牌溢價優勢如果講我個人在投資界的品牌議價，往往我們參與投資的項目都會將自己累積的傳統娛樂行業的傳媒資源、娛樂營銷、內容營銷能力和輔助都背書到被投企業，因為你有這樣的資源導入才會有投資的議價力，去把估值談到我們認為更合理的一個範疇，尤其是對創業階段的企業，這樣的資源尤為重要。

隻有你真的有自己的生命力(有生命力就是活得長)，不靠投資人的錢活下去，你可能處在哪個緯度，都沒關係。巨匠傳媒要做巨匠日料，這個餐廳目前挺賺錢的，生意也不錯，但更重要的是讓我們消費者或者原來品牌認知度的消費者，在獲取很好吃的產品服務裏去追加對羽泉這個品牌的好感度和認知。

我時刻告誡自己，沒有準備好就不要出發，一旦出發了就不要停下來。所以我說，做一個“高級的二手人”，沒有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這裏。

5.瞬間提取和整合感知力和計算能力對人的感性來講，計算能力說法有點虛無，基於自己知識係統更新的情況下，做某一個商業抉擇或者跟某一個商業結合，你的感知力來自所有的內容，但是自己要懂得提取和整合，不是簡單借鑒和嫁接。我說你有多少預算?他說有800萬，我說你支付代言費也不夠，後麵還做什麽投放。

三、我的投資思路和風格泛娛樂投資是把我自己都投進去的事業。現在我們都知道，一個好的電競團隊，年利潤能力都是大幾千萬，一個明星參與電競，未來想象力也是很大的。我也是非常願意學習，但是有時候身不由己。我們是一家在投後管理工作方麵比較有特色的投資機構，我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業和我們共同成長。

如果你看長文看不下去，就說明你沒有足夠的好奇心，如果你沒有讓你感興趣的事情，就沒必要學習。每個團隊其實切入的點都不一樣。

 我們的品牌還做了餐飲“胡桃裏音樂餐廳”，是和一個餐飲集團合作的品牌餐廳，我們參與合作，導入IP資源和音樂元素之後，一年之內加盟200家，這是過去餐飲行業不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個消費主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因為消費者群體的確獲得了完全的體驗。台下是最潮流的消費者群體，等於在告訴他們，我現在依然是最潮流的，從而把自己的品牌去延伸到了更年輕的領域，更有消費力的人群裏。

2.政策輔導力我們希望通過跟政府的合作，包括主管機構的合作，能夠助推被投企業，讓企業能夠獲得更多不同發展階段所需要的資源。做這個節目之初，我們設立了它是以投資驅動為目的的節目，所以背後馬上聯合東方富海、英諾天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投資。

新浪微博戰略投資秒拍，除了錢之外是巨大的流量變現和微博的平台能力、微博的推廣能力、運營能力，包括提供產品端接口等都給了秒拍無限的發展可能。 Ninebot平衡車我們從來沒有強求過他們要幫我去做宣傳，幫我發幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時候人家自然會感謝我們，他們使用這款好的產品，自然去做自媒體的推廣。4.產品和服務真實變現能力取決於與用戶、消費者真實有效的深入交互，好口碑就是好廣告這是我說的流量變現和現在真實的市場階段該怎麽去做品牌營銷的一個思路。3.投資風格我說一句很保守的話：寧願錯過，不能過錯。

一個企業的品牌價值跟創業者、創業領袖是緊密相關的。等於在營銷層麵如何把已有的品牌影響力和資源用到現有的創業項目上。

在座的每一位可以借鑒的這種思路方式，自己做的產品和服務，是在所謂的產業橫軸裏麵哪一個段位，是否在這個段位能打穿它，然後再說產業鏈的問題，再去說增強自己的商業模式。三個人總是互相支撐，有一個是看上去的主力，其實背後有兩個人在支撐，這樣的創業團隊也挺常見

我國《反不正當競爭法》第十條中規定：“商業秘密是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利益、具有實用性並經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。“現在大家都在講全民FA，一些個人從業者拿著商業計劃書就到處找投資人。

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